Cursos / NEUROVENTAS
NEUROVENTAS
Descripción
El 95% de nuestras decisiones se toman de manera no conscientemente, es decir, son eminentemente emocionales . Tan solo el 5% de las decisiones se basana en los hechos y en la informacion recibida.
La compra de un servico o producto se realiza de la misma manera.
Se esta produciendo un cambio de paradigma a la hora de presentar un producto, se esta comenzando a hablar mas de sensaciones , dejando de lado las caracteristicas y los beneficios
Luego, para lograr un acuedo, no es suficiente esgrimir argumentos racionales
Objetivos del curso
TOMAR CONCIENCIA DE LAS DECISIONES DE CLIENTES
REALIZAR UNA EFICIENTE COMUNICACION
MEJORA DE RAPORT
OBTENCION DE INFORMACION
ADAPTARSE A CADA MOMENTO DE LA ENTREVISTA
FORTALECER LA RELACION CON EL CLIENTE
BUSCAR EL ACUERDO
A quién va dirigido este curso
Delegados y comerciales de la venta que quieran profundizar en el dia a dia de su venta, para poder completar su formacion y asegurarse de estar usando las herramientas adecuadas que le den oportunidad de cerrar la venta
Documentación a presentar:
Contenidos
El curso está dividido en 6 módulos compuestos por los siguientes temas:
-
1.- Introduccion
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2.- El Cerebro y su Funcionamiento
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3.- La Emoción y la Razón
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4.- La Comunicación no verbal
- - La mirada
- - Los Gestos
- - La corporalidad
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5.- El correcto Uso de la TE
- - El Momento
- - Su ayuda y su Cometido
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5.- Conclusiones y Cierre
Se desarrolla en clases on line interactivas con una presentación en diapositivas y un texto explicativo más amplio. Al final de cada modulo se realiza un test que es necesario superar con un corte del 80% para poder pasar al siguiente modulo. Una vez superados todos los test se podrá accede al diploma acreditativo del Curso de Formación en EDLS. Foro de discusión. Tutorías
Directores
- Carlos Salas Aizpuru
-
Doctor en la universidad Alfonso X el sabio, Master en Neurociencias aplicado a las organizaciones empresariales por la Universidad Rey Juan Carlos Licnciado en Farmacia por la universidad Complutense de Madrid, DEDI, desarrollo directivos por el INSEA
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